Smart-Home-Installation kalkulieren — Elektro-Leitfaden

Smart Home — der wachsende Markt für Elektrobetriebe

Die Nachfrage nach Smart-Home-Installationen wächst jährlich um 15–20% in der Schweiz. Für Elektrobetriebe ist das eine Chance — wenn sie richtig kalkulieren.

Key Takeaways

Der Schweizer Smart-Home-Markt wächst jährlich um 15–20 % — ein attraktives Zusatzgeschäft für Elektrobetriebe (Stand 2026).
KNX-Installationen (kabelgebunden) kosten im Einfamilienhaus CHF 15'000–40'000 bei Margen von 25–35 %; Funk-Systeme CHF 3'000–10'000 bei 15–25 % Marge.
Der Programmieraufwand bei KNX-Projekten wird häufig unterschätzt: Planung und Programmierung dauern 8–20 Stunden je nach Umfang.
Smart-Home-Installationen generieren wiederkehrende Einnahmen durch Wartung (CHF 500–1'500/Jahr), Software-Updates und Support-Verträge (CHF 50–150/Monat).
Kundenwünsche müssen vor Installationsbeginn schriftlich festgehalten werden — nachträgliche Änderungen bei KNX sind sehr kostenintensiv.

Die drei Hauptsysteme

KNX (kabelgebunden)

Vorteile: Robust, zukunftssicher, herstellerübergreifend
Nachteile: Hoher Installationsaufwand, teure Komponenten
Kosten: CHF 15'000–40'000 (Einfamilienhaus)
Marge: 25–35%

Funk-Systeme (z.B. Homematic IP, Shelly)

Vorteile: Nachrüstbar, geringer Installationsaufwand
Nachteile: Funkstörungen möglich, begrenzte Reichweite
Kosten: CHF 3'000–10'000 (Einfamilienhaus)
Marge: 15–25%

Hybrid-Systeme

Vorteile: Kombination aus Zuverlässigkeit und Flexibilität
Nachteile: Komplexere Planung
Kosten: CHF 8'000–25'000 (Einfamilienhaus)
Marge: 20–30%

Kalkulation Schritt für Schritt

1. Bedarfsanalyse beim Kunden

Klären Sie mit dem Kunden:

Beleuchtung: Welche Räume? Dimmen? Szenen?
Storen/Jalousien: Automatik? Sonnensensor?
Heizung: Einzelraumregelung? Zeitprogramme?
Sicherheit: Kameras? Alarmsystem? Türschloss?
Multimedia: Multiroom-Audio? Netzwerk?

2. Materialkosten berechnen

Typische Materialkosten pro Komponente:

KNX-Aktor (4-fach): CHF 250–400
KNX-Taster: CHF 150–300
Funk-Schalter: CHF 40–80
Funk-Dimmer: CHF 50–120
Wetterstation: CHF 200–500
Zentraleinheit: CHF 500–2'000

3. Arbeitszeit kalkulieren

Planung/Programmierung: 8–20 Stunden (je nach Umfang, siehe Stundenlohn-Kalkulation)
Installation pro Aktor: 30–60 Minuten
Inbetriebnahme: 4–8 Stunden
Kundenschulung: 1–2 Stunden

4. Service und Wartung einplanen

Smart-Home-Installationen generieren wiederkehrende Einnahmen:

Jährliche Wartung: CHF 500–1'500
Software-Updates: CHF 200–500
Support-Vertrag: CHF 50–150/Monat

Häufige Fehler bei Smart-Home-Projekten

Programmieraufwand unterschätzt — KNX-Programmierung ist zeitintensiv
Keine Dokumentation — ohne saubere Dokumentation wird der Service zum Albtraum
Kundenwünsche nicht fixiert — Änderungen nach Installation sind teuer
Netzwerk vergessen — Smart Home braucht ein stabiles WLAN

Fazit

Smart Home ist ein lukratives Geschäftsfeld für Elektrobetriebe. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der sorgfältigen Kalkulation und einer professionellen Projektdokumentation. Nutzen Sie digitale Tools, um Offerten, Installation und Wartung effizient zu verwalten. Auch Ihre Prüfprotokolle lassen sich so digitalisieren.