Die drei Modelle im Überblick
| Einheitspreis | Pauschal-/Globalpreis | Regie | |
|---|---|---|---|
| Preisbasis | CHF pro Einheit × Ausmass | ein Betrag fürs Werk | Stunden- und Materialansätze |
| Mengenrisiko | Besteller | Unternehmer | Besteller |
| Preis-/Effizienzrisiko | Unternehmer | Unternehmer | Besteller |
| Geeignet für | messbare Leistungen, Ausschreibungen mit LV | präzis definierte Werke, schlüsselfertige Pakete | unbekannter Umfang, Service, Notfälle, Zusatzarbeiten |
| Abrechnungsgrundlage | gemeinsames Ausmass | Fertigstellung | unterschriebene Regierapporte |
| Typischer Streitpunkt | Ausmass-Differenzen, Positionslücken | «war das inbegriffen?» | Stundenumfang, Ansätze |
Einheitspreise: Präzision im Beschrieb entscheidet
- Der Einheitspreis muss alles Anteilige enthalten (Lohn, Material, Maschinen, Gemeinkosten, Gewinn) – die Kalkulationsbasis liefert Ihre Kostenstunde.
- Ausmass-Regeln vorab fixieren: gemessen wird gemeinsam, nach den vereinbarten Regeln (im NPK-Umfeld nach den Ausmassbestimmungen der Kataloge). Einseitige Ausmasse sind der Klassiker vor Gericht.
- Mengenänderungen: Grosse Abweichungen vom offerierten Ausmass können die Kalkulation kippen (Einrichtungskosten verteilen sich anders) – eine Klausel «bei Mengenabweichung ±20 % werden die betroffenen Einheitspreise angepasst» schafft Fairness in beide Richtungen.
Pauschale: nur mit wasserdichtem Perimeter
Die Pauschale ist verkaufsstark («alles inklusive») und gefährlich zugleich: Sie tragen jedes Mengen-, Erschwernis- und Effizienzrisiko (Art. 373 OR – Erhöhung nur bei ausserordentlichen, unvorhersehbaren Umständen). Deshalb:
- Leistungsbeschrieb abschliessend formulieren – mit expliziter «Nicht enthalten»-Liste (Gerüst, Entsorgung, Notmassnahmen, Altlasten).
- Planbasis fixieren (Plandatum/Version) – jede spätere Änderung ist ein Nachtrag.
- Bausubstanz-Vorbehalt bei Sanierungen: verdeckte Schäden ausdrücklich ausklammern.
- Pauschale nie auf ungesehene Objekte – dafür gibt es Regie mit Kostendach.
Regie: die Rapportdisziplin zahlt den Lohn
Ohne Preisabrede gilt ohnehin Aufwand (Art. 374 OR) – professionelle Regie heisst aber mehr:
- Ansätze vorab vereinbaren (Stundensätze je Qualifikation, Maschinenstunden, Materialzuschlag). Ohne Abrede gelten «übliche» Ansätze – Beweisthema.
- Regierapporte täglich, detailliert, unterschreiben lassen: Datum, Personen, Stunden, Material, Arbeitsbeschrieb. Der vom Kunden visierte Rapport ist Ihr wichtigstes Beweismittel; nicht unterschriebene Rapporte zeitnah zustellen und Widerspruchsfrist setzen.
- Informationspflicht: Auch in Regie müssen Sie den Kunden warnen, wenn der Aufwand aus dem Ruder läuft – Treuepflicht des Unternehmers.
- Kostendach als Vertrauensbrücke: Regie mit Obergrenze («max. CHF X, darüber nur mit Freigabe») kombiniert Flexibilität und Budgetsicherheit.
Mischformen in der Praxis
Reale Aufträge kombinieren die Modelle: Einheitspreise fürs Kernwerk, Regie für Unvorhergesehenes («Regiearbeiten nach separatem Rapport»), Pauschalen für definierte Nebenpakete. Wichtig ist die saubere Trennung in Offerte und Abrechnung – Baunex führt Einheitspreis-Positionen, Regierapporte und Pauschalen im selben Auftrag getrennt und rechnet sie in einer Rechnung zusammen.